Em muitas ocasiões formais ou informais, ouço frequentemente vendedores ou gerentes regionais falando sobre o fato de que as concessionárias de veículos elétricos da EEC não são fáceis de gerenciar e não dão ouvidos a cumprimentos.
Primeiro, vamos analisar o grupo de concessionárias de veículos elétricos da EEC. De que forma elas são um grupo de pessoas? Por que os fabricantes enviam vendedores para auxiliar essas concessionárias de veículos elétricos da EEC? Qual é o objetivo da gestão das concessionárias de veículos elétricos da EEC? As concessionárias são o elo e a ponte que conecta os fabricantes e os usuários finais. Elas são responsáveis pela venda dos veículos das montadoras de veículos elétricos da EEC e realizam um bom trabalho de pré-venda, pós-venda e pós-venda! Para lucrar com a diferença de preço entre a venda dos veículos e o pós-venda.
Então, por que o fabricante envia um vendedor para ajudar a concessionária de veículos elétricos da EEC? O objetivo final dos fabricantes ao enviar vendedores para ajudar é ajudar os distribuidores a abrir o mercado local, estabelecer uma imagem de marca, auxiliar na venda de produtos, estabelecer uma boa reputação, estabelecer um canal de vendas estável e, finalmente, alcançar uma situação vantajosa para os fabricantes. Portanto, a gestão aqui se concentra no "raciocínio"! Gerencie pessoas, diretores e produtos para tornar a concessionária melhor, e deixe a concessionária de veículos elétricos da EEC convencê-lo, assim a concessionária será fácil de gerenciar!
Algumas pessoas dizem que você fala levianamente. Como lidar com isso? Por que você se importa?
Algumas pessoas dizem que somos amigos e irmãos das concessionárias de veículos elétricos da EEC! Todos cuidam uns dos outros.
Há também pessoas que dizem que é preciso ajudar os revendedores a fazer coisas boas e fazer com que eles gostem de você.
Algumas pessoas dizem que dar coisas fora da política é ser gentil com o revendedor, para que ele fique envergonhado de não vender meus produtos.
Existem muitas opiniões diferentes, e todas são verdadeiras, mas qual é a essência? A essência é deixar os revendedores convencê-lo de dentro para fora! Pessoas de Yidefu podem fazer com que o revendedor o respeite, mas ele pode não fazer negócios com você. Persuadir as pessoas com talento: ele o aprecia, mas não necessariamente o trata como um amigo. Persuadir as pessoas com força é tomar emprestado o poder da empresa, como tecnologia, qualidade, pós-venda e outros pontos fortes da equipe, para lhe fornecer vários serviços. Ele pode seguir a empresa, e seu próprio carisma pode não ser suficiente!
Os revendedores de veículos elétricos da EEC não são funcionários do fabricante e não cobram um centavo sequer. Eles compram os produtos com o dinheiro, a fim de obter mais lucros e ter um futuro estável e promissor. Portanto, a gestão dos revendedores deve se basear em habilidades reais, não em jantares e visitas a irmãos. Isso é um meio, não um fim! Para gerenciar bem o revendedor, ele precisa estar convencido.
1. Os revendedores de veículos elétricos da EEC enfrentam dificuldades; é preciso encontrar soluções. Por exemplo, muitos revendedores de veículos elétricos da EEC começaram como mestres em manutenção. Eles não têm cultura, não entendem muito de computadores e não têm muito conhecimento sobre publicidade e marketing. Eles enfrentam políticas locais rigorosas quando se trata de listagem, portanto, a responsabilidade do vendedor é ajudar. Eles resolvem os problemas que encontram, independentemente de irem a casa, planejarem a publicidade e as atividades, organizando e combinando razoavelmente a excelente experiência de outros lugares com as necessidades locais, de modo a realmente resolver os problemas e realmente atender aos revendedores de veículos elétricos da EEC.
2. Para qualquer demanda de mercado de concessionárias de veículos elétricos da EEC, você deve ter uma visão de futuro e planos de implementação. Se as concessionárias de veículos elétricos da EEC apresentarem sugestões de produtos ou problemas, seja por terem encontrado soluções para os problemas encontrados na prática, ou por existirem modelos promissores no mercado, elas farão sugestões a serem seguidas, e o gerente de vendas deve absorver a essência e adotar estratégias de acompanhamento e inovação, apresentando sugestões com visão de futuro para que o mercado caminhe "sobre duas pernas". O distribuidor pode lucrar com produtos diferenciados e ele o aprecia profundamente.
3. Quando o revendedor de veículos elétricos da EEC estiver cansado ou não conseguir encontrar a direção, você é uma luz para apontar! Seja um funcionário de escritório ou um empresário, há momentos em que eles se sentem cansados. Então, como esclarecê-los e inspirá-los, para que tenham um mentor que possa seduzi-los e um amigo que possa conversar sobre seus problemas e dar-lhes encorajamento e apoio espiritual.
Data de publicação: 14 de setembro de 2021